Khi chúng ta nghĩ đến thuyết trình trước đám đông, chúng ta thường nghĩ đến những lời nhận xét chuẩn bị trước một nhóm người – bài phát biểu nhận lời, chúc mừng đám cưới, bài thuyết trình công việc, thảo luận nhóm. Nhưng 2.400 năm trước, Aristotle, người nổi tiếng về chủ đề này, đã mô tả nó hơi khác một chút. Ông đã dạy dù ở nơi công cộng hay riêng tư, chúng ta nói vì một lý do: thuyết phục.
Đây là những gì nhà triết học Hy Lạp tin rằng những người có sức thuyết phục nhất làm:
1. Họ nghĩ về khán giả của họ, không phải về bản thân họ
Đối với hầu hết mọi người, việc chuẩn bị bài phát biểu đòi hỏi nhiều giờ liên tục ám ảnh về những gì mọi người sẽ nghĩ (ví dụ: “Nếu tôi thất bại thì sao?”, “Điều gì sẽ xảy ra nếu mọi người nghĩ rằng tôi ngu ngốc?”).
Lời khuyên của Aristotle? Hãy bỏ cách đó đi. Thay vào đó, hãy tập trung vào những người bạn đang nói chuyện. Bắt đầu bằng cách tự hỏi bản thân: Ai sẽ lắng nghe? Có bao nhiêu khán giả? Họ bao nhiêu tuổi? Chủng tộc và giới tính nào? Họ biết gì về bạn và chủ đề của bạn? Tại sao họ lại tụ tập để lắng nghe bạn? Làm thế nào bạn có thể giúp họ? Trước khi bạn bắt đầu viết, hãy nghĩ về mục đích của bài nói của bạn. Bạn đang tìm cách giải trí, cung cấp thông tin hoặc truyền cảm hứng?
Tiếp theo, hãy diễn đạt nó như một mục tiêu cụ thể trong một câu: Kết quả bài thuyết trình của tôi là tôi muốn họ biết [X] và làm [Y]. Bằng cách hướng nhận xét của bạn vào khán giả và bám sát mục đích của mình, bạn sẽ loại bỏ được phần lớn sự lo lắng.
2. Họ làm cho khán giả hạnh phúc
Trong tâm trí của bạn, chủ đề của cuộc nói chuyện là doanh số hàng quý, chính sách của công ty hoặc phát minh mới tuyệt vời của bạn. Tuy nhiên, khán giả của bạn tập trung vào một chủ đề hoàn toàn khác – hạnh phúc của họ. Aristotle đã liệt kê một số điều khiến con người hạnh phúc: Sức khỏe, gia đình, sự giàu có, địa vị, v.v. Thành công của bạn với tư cách là một diễn giả, bất kể chủ đề, phụ thuộc vào việc chứng minh cho khán giả thấy rằng bạn không chỉ tấn công; bạn đang nói chuyện với họ, vì lợi ích của họ.
Giả sử bạn đang quảng cáo một sản phẩm tài chính. Bạn biết rằng điều đó thật tuyệt vời. Những con số chứng minh điều đó. Nhưng điều gì sẽ khiến khán giả của bạn hạnh phúc hơn? Một bài viết dài dòng về các con số, hoặc giải thích về cách những con số này sẽ làm cho cuộc sống của họ tốt hơn? Như mọi khi, mọi yếu tố trong bài thuyết trình của bạn phải thể hiện nhận thức của bạn về những gì họ quan tâm.
3. Họ nói bằng ngôn ngữ của khán giả
Cho dù bạn chia sẻ nhiều hay ít thì việc khán giả quyết định chấp nhận lời nói và ý tưởng của bạn phụ thuộc vào mức độ tin cậy của họ. “Khi người nói cư xử không phù hợp,” Aristotle viết, “uy tín của họ bị nghi ngờ – ngay cả khi họ nói sự thật.”
Theo trực quan, ngôn ngữ cử chỉ vụng về hoặc trang phục không phù hợp sẽ khiến mọi người mất tập trung khỏi thông điệp của bạn, nhưng thay vì lo lắng về những điều không nên làm, hãy huấn luyện sự chú ý của bạn về vô số cách bạn có thể định hình bài thuyết trình của mình trong thế giới nhận thức của khán giả. Nếu khán giả của bạn sử dụng hệ thống đo lường bằng mét, đừng nói về inch. Ví dụ: nếu bạn đến từ vùng nông thôn Illinois và bạn đang thuyết trình phương pháp chữa trị căn bệnh hiểm nghèo cho các bác sĩ và học giả hoài nghi từ Thượng Hải, hãy nói về những nạn nhân của căn bệnh này đến từ Thượng Hải. Mọi khía cạnh của bài thuyết trình của bạn, bao gồm thời gian, sự hài hước, lựa chọn từ ngữ, phép ẩn dụ và số liệu thống kê, phải có ý nghĩa tương tự đối với khán giả cũng như đối với bạn.
(Theo CNBC)
