Sau khi biết rằng mỗi năm, 72 tỷ pound (~32 tỷ kg) thực phẩm bị lãng phí ở Mỹ trong khi 50 triệu người phải vật lộn với nạn đói, Jasmine Crowe cảm thấy buộc phải làm điều gì đó. Vì vậy, với mì spaghetti và thịt hamburger được quyên góp và rất nhiều phiếu mua hàng tạp hóa, vào năm 2013 Crowe bắt đầu cung cấp thức ăn cho những người đói vào mỗi Chủ nhật hàng tuần từ nhà bếp của mình trong căn hộ một phòng ngủ ở Atlanta, Mỹ. Sau khi cho 500 người ăn mỗi tuần trong nhiều năm, vào năm 2017, Crowe chuyển niềm đam mê giúp đỡ của mình thành một doanh nghiệp – Goodr, một công ty quản lý chất thải thực phẩm kết nối các nhà hàng có thực phẩm thừa với các tổ chức phi lợi nhuận có thể sử dụng thực phẩm.
Crowe nói: “Tôi có bạn bè và các thành viên trong gia đình đang trải qua cơn đói, [và] điều đó thực sự khiến tôi nghĩ rằng mình phải tiến lên phía trước”. Việc xây dựng doanh nghiệp không hề dễ dàng – có điều, các nhà đầu tư nghi ngờ công ty của cô sẽ thành công. Nhưng đến năm 2018, Goodr được định giá 7 triệu đô la, theo PitchBook và vào năm 2021, công ty được định giá 12 triệu đô la. Đến nay, Crowe đã huy động thành công hơn 2,7 triệu đô la từ các nhà đầu tư, công ty cho biết.
Sau đây là những chia sẻ của cô về cách vượt qua những trở ngại và xây dựng một doanh nghiệp thành công.
Biết người nghe muốn gì và lý do họ nói “không”
Theo PitchBook, các công ty do phụ nữ làm chủ chỉ nhận được 2,6% tổng vốn đầu tư mạo hiểm ở Hoa Kỳ vào năm 2019. Phụ nữ da đen và nữ doanh nhân da màu thậm chí còn nhận ít hơn với 0,64% tổng vốn đầu tư mạo hiểm, theo ProjectDiane. “Tôi có lẽ đã tổ chức hơn 200 cuộc họp để quyên góp một triệu đô la đầu tiên cho Goodr. Tôi được trả lời: ‘Điều này nghe có vẻ như là một tổ chức phi lợi nhuận’, ‘Nạn đói đã được giải quyết rồi mà’, ‘Nhóm của bạn chưa đủ kinh nghiệm và còn quá trẻ’”, Crowe nói. “Việc gây quỹ đối với tôi không phải là điều yêu thích. Nó không hề dễ dàng.”
Crowe nói rằng bước ngoặt đã đến khi cô thực sự nghĩ về người nghe của mình. “Tôi nhận ra rằng tôi đang nói chuyện với những người đàn ông da trắng chưa bao giờ đói” cô nói. “Tất nhiên họ không hiểu những gì tôi đang xây dựng. Họ chưa từng trải qua vấn đề này trước đây”. Vì vậy, ngoài việc quảng cáo rằng Goodr có thể giúp đỡ mọi người, Crowe tập trung vào các con số, chẳng hạn như doanh nghiệp có thể yêu cầu miễn giảm thuế bao nhiêu khi quyên góp thực phẩm dư thừa và họ sẽ tiết kiệm được bao nhiêu khi cắt giảm chi phí xử lý rác thải thực phẩm. Cô nói: “Tìm hiểu tất cả những phản đối và lý do tại sao mọi người thường nói ‘không’. Khi bạn biết được điều đó, việc đi đến câu trả lời ‘có’ sẽ dễ dàng hơn rất nhiều. Bắt đầu học cách đáp trả những phản đối đó.”
Mọi người đều có ý tưởng, điều quan trọng là việc thực hiện
Crowe nói: “Rất nhiều người có những ý tưởng hay nhưng họ thiếu khả năng thực hiện để biến chúng thành hiện thực. Khi Goodr khởi đầu, “Tôi đang sống với một người bạn … [và] cô ấy luôn nói rằng tôi đã thức đến 3 giờ sáng với máy tính xách tay của mình – đến nỗi máy tính xách tay của tôi bị hỏng”, Crowe nói. “Tôi nghiên cứu và làm việc mỗi ngày. Tôi là một doanh nhân tự lập, vì vậy tôi đã tự học hỏi mọi thứ có thể.”
Xin lời khuyên đúng đắn
Crowe khuyên bạn nên tìm một người cố vấn có thể đưa ra cái nhìn sâu sắc và hướng dẫn dựa trên kinh nghiệm của họ. Nhưng điều quan trọng là phải chuẩn bị. Crowe nói: “Mọi người yêu cầu giúp đỡ nhưng họ không biết chính xác những gì họ muốn. Nếu bạn yêu cầu mọi người giúp đỡ, bạn phải biết mình muốn gì trước đã. Ai cũng muốn được tư vấn nhưng phải tôn trọng người cố vấn và thời gian của họ.”
Tìm điều gì thúc đẩy bạn
“Tôi tiếp tục vì tôi không muốn thất bại. Nếu tôi thất bại, sẽ có ai đó nói ‘Tôi đã nói với bạn rồi mà’” Crowe nói. “Mọi người đều nói ‘Cô ấy sẽ không thành công. Điều này sẽ thất bại. Chúng tôi sẽ không hỗ trợ cô ấy. Chúng tôi sẽ không đầu tư vào cô ấy’. Họ khiến tôi có động lực để chứng minh họ sai.”
Ngoài ra, “Tôi biết rằng hàng ngày khi tôi đang kinh doanh, ai đó sẽ có cái ăn” Crowe nói. “Đã có rất nhiều lần tôi là người duy nhất tin tưởng vào công việc kinh doanh của mình. Ngay cả bố mẹ tôi, tôi yêu họ đến chết, nhưng họ là công nhân. Họ không phải là doanh nhân. Vì vậy, đã có lúc họ nói ‘Mẹ không biết liệu điều này có hiệu quả hay không. Có lẽ con nên kiếm một công việc’. Nhưng tôi vẫn tiếp tục tin tưởng vào bản thân mình”.
(Theo INC)
